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宁夏在线 > 新闻 > 商业 > 飞鹤乳业冷友斌谈“二次创业”背后故事 君智咨询复盘商战“中国

飞鹤乳业冷友斌谈“二次创业”背后故事 君智咨询复盘商战“中国

来源:未知 发布时间 2018-12-21 14:59 编辑:商业电讯   我要投搞

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改革开放40年来,中国经济发展取得巨大成就,中国企业在发展实践中也产生了很多独特的、有别于西方的经验与方法。随着国内经济发展进入转型升级的攻关期,在中国制造向中国品牌迈进的关键节点上,中国企业如何在复杂的局面和严峻的形势中赢得商业竞争?

12月19日,由中国企业联合会指导、《企业管理》杂志与君智咨询联合主办的“2018商业竞争中国策”中国企业竞争力论坛召开,400多位政、学、企界嘉宾齐聚一堂,融合思想、交流智慧,解读经济转型升级过程中企业的经营重心,探讨赢得商战的中国方法。

在君智咨询董事长谢伟山看来,品牌是竞争命门,在大竞争时代,这些品牌的成功离不开企业本身的扎实基础,离不开企业家精神的驱动,离不开企业团队的共同努力,当然也离不开应对竞争的解题方法。“从产品到品牌,是国家战略,也是时代选择,凭实力赢得竞争,构建品牌护城河,是我们应对竞争的一大制胜之道。”谢伟山说。

奶粉业“国产第一”背后

在民族品牌的竞争突围中,国产奶粉行业在这十年中可谓尝尽行业冷暖。

2008年三聚氰胺事件后,外资奶粉开始大举冲击并占据了高端市场,国产奶粉陷入信任危机,增长困境随之而来。这其中,1962年建厂、50多年专注于婴幼儿奶粉、率先建立了行业第一条全产业链的飞鹤奶粉也受累遭遇增长瓶颈,并与其他国产奶粉品牌一起被迫退到地级市市场。

“2008年奶粉的事件,给中国的消费者带来了很多伤害。”飞鹤乳业董事长冷友斌在讲述其践行竞争战略的实战经验时说,中国消费者认为国产奶粉是不诚信不好的,外国都是好的,国产奶粉非常的被动。

在国产奶粉危机情况下,冷友斌提及,2011年的时候,有一个外资品牌要收购飞鹤。“当时我是动摇的,我们谈了三个多月,在要做决定的前一夜,我和团队讲我们明天早上来决策卖还是不卖。”冷友斌回忆称,第二天早上他们决定不能卖。他说,当时的心情就是“如果把企业卖了,会被后人称为卖国贼,所以我们要坚持下来,要度过难关,守住中国最后一滴奶。”

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(飞鹤乳业董事长冷友斌发表演讲)

好奶粉占据不了主流市场,却饱受价格战洗礼,对此冷友斌十分苦恼,直到他遇到君智咨询总裁徐廉政。据悉,在经过几番调研后,基于飞鹤优秀的产品基因,君智团队协助飞鹤确立“更适合中国宝宝体质”战略机会。不过,双方的合作并没有停留在提出解决方案,君智咨询的理念是要做企业的“陪跑者”,要全程跟踪、指导战略在企业落地。

徐廉政强调,战略落地是非常困难的,因为按照君智企业竞争战略,飞鹤奶粉的各项运营都要服务于“更适合中国宝宝体质”这一中心,因此飞鹤持续坚持中国母乳研究,不断以母乳为黄金标准升级奶粉配方,同时要加大传播建立飞鹤更适合的认知心智,而不符合这一战略方向的低端产品要被砍掉,形象劣质的低端门店要被关闭。

“大竞争时代,企业家第一个问:如何化解竞争?答案是首先要获得消费者的认同,焦点永远在顾客的心中来寻找答案。”在徐廉政看来,只有敢于树立新的标准,走不通寻常的道路,才能让你的品牌找到一个不一样的价值点。

自此之后,飞鹤品牌势能的巨大变化,数据可以佐证:2016年其高端产品销量增长80%;2017年,飞鹤婴幼儿奶粉高端增长超200%,整体业绩增长超60%,稳居国产第一;2018年11月7日,飞鹤婴幼儿奶粉整体业绩突破百亿元,创下中国婴幼儿奶粉行业首个100亿。

“君智团队运用竞争战略让飞鹤的竞争优势脱颖而出,清晰企业发展方向和制胜之道,并协助企业进行战略落地,成果显著,竞争战略不仅成就了飞鹤,让我们的发展信心更加坚定,对我们民族乳业的振兴也意义重大。”飞鹤乳业董事长冷友斌表示。

3年“陪跑”9家行业龙头

不止是飞鹤乳业,三年来,君智咨询助力实现成长的企业多达十余家,并助力9家行业龙头增长。

波司登羽绒服也是一例。多年来,波司登面对竞争困局突围乏力,2017年以“全球热销的羽绒服专家”为竞争战略方向,整合全球资源,开始系统升级品牌。2018年9月,波司登亮相纽约时装周,引发两百多家外媒热议;2018年10月,波司登国际设计师联名系列发布,开售当天引发抢购热潮。自2018年11月进入旺季以来,波司登销售增长强劲,短短42天实现销售达30.96亿元,同比增长41.6%,不断刷新历史:“双十一”单天全渠道营收突破7.4亿元,同比增长73.2%;“双十二”单天全渠道营收5.14亿元,同比增长150%。

除此之外,雅迪电动车、英得尔车载冰箱、口味王集团、味千拉面、分众传媒、良品铺子、竹叶青峨眉高山绿茶等企业均在牵手君智咨询引入竞争战略后发生巨大转变。

“当前国际国内的商业环境发生巨大变化,管理与咨询业的发达催生了商业的繁荣,也带来了商业竞争的空前激烈。”谢伟山指出。

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(君智咨询董事长谢伟山致辞)

大竞争时代,品牌的成功离不开企业本身的扎实基础,离不开企业家精神的驱动,离不开企业团队的共同努力,当然也离不开应对竞争的好方法。谢伟山谈道,当前国际国内的商业环境发生巨大变化,管理与咨询业的发达催生了商业的繁荣,也带来了商业竞争的空前激烈。

谢伟山指出,过去的管理理论往往专注于企业内部运营效益的提升,但现在是产能过剩,企业竞争力体现在赢得顾客选择上,过去的方法难以奏效,企业需要更有效的竞争战略知识。

在他看来,企业面临的问题根源在于战略不清,这导致企业运营低效,竞争乏力,增长停滞。作为深耕企业竞争力领域多年的实践代表,君智咨询三年时间助力包括9大行业龙头在内的十余家企业实现成长,所凭借的正是其理论和实践的创新。

谢伟山以君智竞争战略系统过去3年多来助力飞鹤、波司登、良品铺子、雅迪、竹叶青等9家行业龙头增长的战绩举例,以此告诉企业家虽然当前企业面对的全球商业竞争更加激烈和残酷,但并不意味着前进的道路上没有成功者,在面对现实的压力与困难时不要悲观失望。

对于未来的发展预期,谢伟山踌躇满志:“希望10年内打造100个经典案例,为中国咨询助推中国经济转型升级做出示范,希望10年内培养1000名竞争战略专家,打造100个千亿级经典案例。”

谢伟山预测,以中国人的勤奋精神及中国市场的巨大内需,加之中华文明的独特优势,中国将迎来一个千亿品牌时代,“对未来,中国企业要有信心,中国咨询业也要有信心。”

 

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