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不费劲 赢很大!来伊份双12“撩、省、吃、爆”营销打法

来源:未知 发布时间 2018-12-13 15:32 编辑:商业电讯   我要投搞

2018年尾狂欢“双12”在天寒地冻瑟瑟发抖中也挡不住剁手党们的购物热情。吃货们也终于有了绝佳的借口犒劳自己,12月13日,来伊份亮出了自己的“双12战报”,一组数据显示降温无法抵挡“吃货老铁”的美食热情!

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图为来伊份双12门店活动

具战报显示,来伊份2018双12全国近2700家门店销售额环比增长5倍,聚焦门店业绩增长,在O2O互联网本地生活平台口碑、点评、美团为门店引流,交易量突破1800万,其中79元抵扣100元的代金券销售总数达20余万张。双11期间口碑引爆抢购热潮的明星单品“天天坚果”双12期间5折再现,口碑平台共计卖出近9万份,够一家三口每人每天吃一袋吃足559年!

下面就来看一下,来伊份2018双12如何不费力赢很大?

预热开“撩”

双十二预热期间,来伊份已经悄无声息“撩起”吃货芳心。双12让利产品均为“一线”明星产品,结合品牌一组走心文案,围绕产品卖点与消费者痛点,将全国近2500万会员“撩”到心痒痒。

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图为来伊份双12系列海报

1号金芒芒果肉:加班累了来伊份零食续命,继续做职场中的NO.1;

手剥松子:脱掉佛系的外壳,心理藏着不能妥协的立场;

天天坚果:年轻人的天天坚强,是为了实现小时候天天开心的梦想;

4号猪肉铺:面对质疑要学会耐撕,赢得喝彩也要保持Nice;

玲珑酱香鸭舌:别人说我敏感又毒舌,但我只和真朋友吐露心声。

除了“吃货知心文案”,这些产品统统在不同渠道享受低至5折的劲爆优惠!

竭力助“省”

双12除了“剁手”关键词,另一大关键词即为“省钱”!

来伊份为消费者打开了全渠道省钱模式,“双12”,来伊份联合支付宝口碑优惠轮番上演,口碑79元购100元代金券,更享“双12”当天门店8.8折优惠,全品类无限制,惊喜嗨到不停;来伊份APP开启“年终囤货节” ,爆款“放肆聚吃”礼盒5折起!线下门店出示APP会员码,双12享5折指定商品……

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图为来伊份营销优惠推广

近两年是零售业进入激荡大变革的时期,线上线下的深度融合已成定势,来伊份早已开启立足门店的“智慧零售”战略,本次双12口碑、新美大也为来伊份带来了强势导流,为门店贡献增长业绩,可见来伊份通过线上领券、线下核销的“省钱”打法,紧紧抓住了新零售风口下的门店获客变革。

来伊份品牌拥有18年的品牌历史,近年来动作频频传递出品牌“年轻化”的决心,累计为5亿以上人次提供美味食品与服务。今年淘宝数据显示全国购买力最强的上海即为来伊份的大本营,上海市区每3公里均有一家橙色门头的来伊份小店,好吃的产品与优质的服务让来伊份获得了一票吃货粉丝。

今年“双12”来伊份最优惠省钱秘笈竟然出自“民间高手”,一张因转发次数过多而显得发糊的省钱攻略,传递了消费者对来伊份的真爱。

万法归“吃”

配合营销面双12促销让利产品,来伊份新媒体及时在自媒体矩阵中输出多种产品吃法,还有美食KOL拆箱测评,拥有百万粉丝的大胃Mini亲自测评来伊份4号精制猪肉脯、玲珑酱鸭舌、1号金芒芒果肉、本色开心果、手剥松子。其中,大胃Mini最爱吃芒果肉,相比其他芒果肉,来伊份的芒果肉软硬适中,十分的柔软,并且真的很厚实,酸酸甜甜最得mini宠爱!

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图为大胃Mini测评

自媒体创意营销回归“吃”的产品本身,来伊份自媒体玩起产品种草零食实验室。五香牛肉粒享受来伊份APP双12当天五折半价惊爆价,同时,自媒体推出“五香牛肉粒”的一万种吃法,火锅牛肉粒、爆汁盖浇牛肉粒饭、内牛满面牛肉粒泡面……通过产品吃法与粉丝深度互动。

难挡火“爆”

来伊份天猫旗舰店1小时突破去年5小时业绩。一份“零食大礼包”上线一天后,单平台卖出9万份,来伊份天猫火拼周“活力全开”成为当日销量行业第一,提前为双12埋下“引爆点”。截止2018年11月28日18:00,来伊份天猫旗舰店的数据显示,大礼包已累计销售突破16万份,意味着来伊份在双12期间一款拥有互联网吃货画像属性的“爆款”礼盒诞生了。

火爆礼盒热卖的背后,除了参与“火拼周”大幅让利消费者之外,是来伊份针对不同销售渠道所对应展开的产品设计创新能力。零食大礼包不同的组合套餐一共涵盖30多款产品,分为十大套餐销售,每个套餐的命名都体现了“互联网化”的场景设计。比如,含开心果的套餐四叫做“做人最重要的是开心”,含鸭肉的套餐叫做“今天也要加油鸭”,含芒果干的套餐叫做“酸酸甜甜就是我”…….

不论产品命名,还是产品礼盒的组合方式,都充分考虑了网络消费者的高频使用场景。根据今年双11各家战报显示,“零食大礼包”是整个休闲食品行业表现优异的产品营销趋势,可见,来伊份正在该类高增长产品上下功夫。

来伊份今年双12全渠道“撩、省、吃、爆”的简单粗暴的营销打法,可谓是不费力赢很大。来伊份目前全国拥有近2700家门店,线下实体门店连锁经营实力强劲,也是我国休闲食品连锁经营商业模式的缔造者。近年来,来伊份推进“万家灯火”与“全渠道”战略攻城略地,线上部署了来伊份APP、天猫超市、天猫旗舰店、京东自营、京东旗舰店、微信公众号、微信小程序,以及近期强强联手口碑、大众点评、美团、饿了么等O2O大众本地生活平台抢占新零售营销风口。来伊份作为连锁经营业、休闲食品行业的领头羊,持续在探索新商业模式,从今年双11、双12丰富的尝试都为行业带来了智慧零售为“门店赋能”的新思考。

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