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宁夏在线 > 财经 > 公司 > 汇源果汁2017年度财务数据解读:净利增长10.35倍背后的营销驱动

汇源果汁2017年度财务数据解读:净利增长10.35倍背后的营销驱动

来源:未知 发布时间 2018-04-23 09:50 编辑:商业电讯   我要投搞

 4月19日,中国汇源果汁集团有限公司(股票代码:1886.HK)对外公布截至2017年12月31日未经审核的年度管理账目。公告显示,汇源果汁2017年营业收入达53.82亿元、毛利22.23亿元,同时实现净利润1.35亿元,同比劲增10.35倍。

    如此亮眼业绩的取得,与汇源2017年在产品组合创新、销售渠道完善、品牌塑造升级等方面的布局密不可分。而透过财务数据的背后,汇源品牌年轻化进程及营销层面的创新举措同样值得关注。营销专家李云龙表示,2017年,汇源通过内容、形式、渠道的创新,加速品牌年轻化进程,并进一步推动品牌升级,成为其业绩增长的重要推动力。

    创新营销玩法 激发品牌活力

    2017年,面对日益细分的消费市场,汇源亮出一张张营销创新牌,加深与消费者之间的互动,不断强化受众对汇源品牌形象的认知,获得大众喜爱和认可。

    一方面,汇源以独到的用户洞察持续创新营销手段,保持与年轻族群的有效沟通,深化品牌年轻化形象。例如2017年6月,汇源结合年轻人群喜爱的二次元文化、Rap音乐等,推出《原来你是这样的汇源》Openday卡通神曲,通过有趣、好玩、有带入感的视频内容吸引年轻人关注,并将汇源的丰富产品、先进技术以及全产业链进行了生动呈现。另一方面,汇源还频频与热门影视、综艺节目展开合作,打造全新的跨界营销方式,为品牌影响力的扩散开拓出足够空间。不论是独家冠名网络综艺《吐丝联盟》,还是与超级IP《三生三世十里桃花》电影展开合作,汇源均以精准的跨界营销赢得社会关注,向消费者展示出旺盛的品牌活力。

    打通线上线下 触达消费日常

    在品牌营销的过程中,汇源还注重实现从品牌曝光到品效合一的升级,让新媒体营销成为带动销售环节的一个引爆点。典型如《三生三世十里桃花》电影IP营销,汇源有效运用三生三世的超级IP粉丝集群效应,打造了三生三世版限量款包装产品,把受众成功引流至产品销售端,电商同比增长达362%,实现真正的整合营销闭环。

    此外,在“中秋来袭汇汇爸妈”中秋整合营销中,汇源瞄准职场内外泛年轻人群,以趣味海报、创意H5、明星代言等丰富形式,与消费者之间产生海量正向互动,并在潜移默化中传递出“团圆时刻喝汇源”的消费理念,触达消费者的日常生活,进一步实现品牌沉淀。在获得关注流量的同时带动产品销量,汇源利用一系列品牌营销举措帮助企业和品牌实现增长突破,得到业界认可。

    传递品牌价值 推动品牌升级

    在企业品牌营销过程中,除了功能性的品牌曝光层面,更深层次的是情感性的价值传递。随着消费者对品牌理念的理解进一步深入,其对品牌的忠诚度、信任度会进一步增加,与品牌之间的联结更为紧密。汇源的品牌营销即十分注重品牌精神和品牌理念的传递,为用户深度了解汇源企业内涵打开了新的入口。

    2017年9月,汇源推出25周年陪伴主题微电影,将自身25年品牌发展融合在几代人的角色塑造上,把企业守护国人成长的历程传递给观众,凸显出汇源作为中国自主品牌,始终陪伴消费者、不断为消费者创造美好生活的理念和愿景。这一视频最大限度地激起受众情感共鸣,引发网友点赞。正是通过这样与消费者之间深层次的互动,汇源的品牌形象不断优化升级,有温度、有担当的品牌形象也逐渐深入人心。

    品牌形象的转变、品牌营销的进阶,也推动着汇源品牌价值的持续累积。在2017年9月揭晓的亚洲品牌500强榜单中,汇源以176.25亿元的品牌价值登上榜单,更在11月入选2018年CCTV国家品牌计划TOP品牌,开启品牌创新升级的新篇章。

    在国家品牌的赋能下,汇源2018年开年便显强劲势能,先后代表中国品牌亮相美国纽约时代广场、成为“2018年CCTV春晚指定饮品”,并两次获得央视和人民日报的报道。在刚刚闭幕的博鳌亚洲论坛,汇源还以“人民网2018博鳌亚洲论坛指定合作饮品”的身份亮相。显然,汇源已通过系列营销组合拳赢得2018年品牌传播的胜利开局,相信接下来汇源将继续释放营销动力,助推企业品牌进一步升级、业绩再创辉煌。 

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